从世界第一张纸币，到世界级商圈，这两棵桑树枝繁叶茂，见证了现代金融的蓬勃发展。它深深扎入土地的根系通向未来，在中国成都，天府双塔、交子之环，一条以交子命名的道路延续着千年繁华。这里是财富聚集的热土，这里是群英荟萃的高地，这里也是发现律所腾飞的起点。

2015年，发现扎根于成都的“华尔街”——交子大道，破天荒创设了全国第一家律师文化书院。如今书院已成为全国律师行业一张耀眼的文化名片。在书院文化和“专业立所、品牌兴所、制度治所、科技强所”的战略滋养下，发现异军突起、高歌猛进。同时，律所秉持“人才·人和”理念和“全球化布局”构想，拥抱人才，面向未来，发现的旗帜已经在七个城市迎风飘扬。

大厦之成，非一木之材也。大海之阔，非一流之归也。2021年，发现所总人数已经增长到472人。发现总部执业律师人数已达到253人，在四川省1800余家律所中，排名第5。在全国3.6万余家律所中，位列第78名。总部执业律师数量与去年相比，增长58名，同比增长30%，增幅位居全省前列。发现总分所执业律师总数344名，同比增长35%。律师生态圈，已初具雏形。

青青子衿，悠悠我心。书香发现，让有灵魂的法律人汇聚一堂。此时此刻，我想到一些特别闪亮的名字。

法学教授兰芬、钱箐，你们在2021年，加盟发现。同样，法学博士赵亮、贺海燕落脚发现。不仅如此，去年我们引进了原体制内精英李云安、张菲菲、黄鸿彬——前法官，现优秀律师。我们还引进了财税专家赵轲、王巍律师，可用中英双语执业的谢平尧、包运、夏冬、杨洋、王柯人……优秀的精英，所有的新人，欢迎你们的到来！感谢你们选择发现！谢谢你们！

2021年1月5日，我们在川中重镇文贤之邦遂宁设立分所，担纲主任的是崔清，性别女。另两位优秀的合伙人李泞君、刘若璠，性别也是女。开业一年，遂宁分所在一群小姐姐的带领下，繁花似锦、朝气蓬勃。

2021年5月6日，我们在群山苍翠的雨城雅安设立分所，雅安分所在赵纪川主任带领下，奋发有为、欣欣向荣，已取得骄人的业绩。

2021年6月15日，继北京、重庆之后，我们再次走出四川盆地，向南出发。从天府之国到缤纷春城，在昆明种下了发现的种子。昆明分所的设立是落实发现所立足西部、布局全国的重要举措。

遂宁、雅安、昆明，这些都不是终点，而是新的起点和支点。全国一线城市、新一线城市、四川经济副中心城市，发现都很爱你。各地仁人志士，如果你认可发现的价值观，愿与发现结缘，我们将张开热情的怀抱，与你相拥。地域的障碍终将被克服，我们有理由相信将出台更加科学的律所命名管理办法，请让我们一起共同期待！

过去的一年，疫情仍未消散，全球风云激荡、经济复苏乏力。然而，中国经济显示出强大的韧劲，GDP增幅达到8.1%。此生最幸运的是，我们生在中国。尤其幸运的是，我们选择了律师行业。发现是被风吹拂的火焰，越烧越旺。

2021年，发现所总创收再获历史性突破！历史性突破！同比增幅超过60%。成都总所创收快马加鞭，同比增幅超过50%。重庆直营分所更是加速度前行，创收同比翻番。在2020年创收大幅增长的基础上，2021年所有重要增幅指标都超过了50%，超过50%，这是多么激动人心的数据。让我们把最热烈的掌声献给发现，献给每一位热爱拼搏的发现人！数字是最美的图画，数字是最长情的告白。每一位发现律师，你们都是YYDS！

美轮美奂的创收大厦，源于发现家人们的添砖加瓦。

律所元老周永勇，时隔两年，你再次站在律所创收排头兵的位置，而这一次你站得很稳很稳，相信以后你再也不会掉下去了。自2004年结缘，你从未对发现说过再见，感谢你！

书院建设者田佳灵，在西部大所“留学”三年，回归发现后，你带领小团队励精图治，让创收翻了几个滚。祝贺你，还有你的团队，来年希望你的创收继续滚—滚—滚！

超级年轻的青年律师卢世林，作为一名出生于97年的专职律师，你独立执业，凭借超人的努力，年创收达到了36.8万元。小伙子，你非常棒，前途不可限量。谢谢你！请起立接受青年律师的注目礼，让我们看见澎湃的青春力量！

再介绍一位重量级律师，他是王春生同志，他的创收如同快速滚动的雪球，根本刹不住车。春生，你的创收如果拿来买球星，将组建一支豪华球队。春生，你的业绩刷新了发现所律师个人创收的新高度，律界江湖从此增添了关于龙的传说。春生，请站起来向大家挥挥手，全体同仁向你表达敬意！皇冠属于你！

奉为美谈的创收一个接一个，但是激动人心的故事还没有讲完。李建军高伙，他的案子百分之百是与人合办的，他说他喜欢分享，喜欢与人合作；卓玛律师，她的案子百分之八十来自于与同所律师合作，她说她感受到了律师生态圈带来的益处，更感受到了发现律师的温暖和格局。

建军，卓玛，你我皆凡人，但是你们不平凡，你们是“共同富裕”理念的践行者，你们的分享与奉献为律师界树立了一座丰碑。最美的鲜花献给你们，你们是我们身边的好榜样，我号召全体同仁向你们学习！

锲而不舍，金石可镂。发现的创收增长并非一朝一夕的爆发，而是日复一日的努力成果。

各位请看，发现所从16年至21年的创收数据，五年的复合增长率超过35%。从坐标图上看，每年都是一个向上的拐点，数据上扬的弧线，描绘出发现律师夙兴夜寐、只争朝夕的逐梦轨迹。

当我仔细凝望着这六根逐渐升高的柱状图，发现律师辛勤劳作的画面一帧帧浮现在眼前：

带着宝妈身份回归职场的林慧律师，去年四月面对紧迫代理任务，她常常早上五点出发前往遂宁，凌晨一点回到成都，一个月瘦了10斤。但她说：“看着身边熟睡的宝宝和电脑里的代理词，我时时感到幸福，因为身旁有心爱的人，因为手上有热爱的工作。”林慧，最美宝妈，你很了不起！

住在大源雅颂居的宋雪涵律师，一年内惨遭两次隔离，但她在家没有看剧摸鱼、更没有躺平，而是不停修改尽调报告、反复打磨法律意见书；二级合伙人陆元辉、张娟律师，因深入研究一个重大扫黑除恶案件，废寝忘食，连续几天吃住在律所。

此外，我还看到了无数个发现律师在法庭上坚守、在风雨中奔波、在月光下回家，看到了你们坚毅的眼神和困倦的背影……

山水一程、风雪一更，驰而不息、功不唐捐。是每一位发现人，让发现所如日之升。感谢你们的付出！

翻开一册册精品案例，发现律师的专业成就映满眼帘。专业立所，是发现不变的根基。

过去的一年，为帮助陷入僵局的上市公司舍得酒业追回被挪用的巨额款项，我们临危受命。代理律师提出精妙的司法方略，最终被采纳，法院依法将1亿元被挪资金划转至被害单位账户，助力舍得股份成功摘掉ST的帽子，再次成为“川酒金花”。

过去的一年，发现律师在成安渝高速公路公司破产案管理人比选中幸运胜出。之后，我们破产团队贡献非凡才智，在党委、政府和法院的支持下，各方实现了“伟大的和解”。本案是迄今为止国内规模最大的破产清算转和解案件，不论是对于破产清算转和解的司法实践，还是对于高速公路公司破产案件办理的模式探索，均具有十分重要的意义。

过去的一年，在当事人李先生已放弃1亿元本息的情况下，发现商事诉讼团队不惧京圈大状放狠话，数十次修改代理意见，并依靠搜寻到的关键证据，一剑封喉，实现诉讼逆转，一审二审全面胜诉。

过去的一年，当陷入一二审接连败诉的绝境，发现再审团队力挽狂澜，让西交大校产公司与胡某案柳暗花明、摘下再审的胜诉果实。

除非山穷水尽，否则发现律师绝不放弃任何一个案件。这是我们的信念。因为，我们深知：“每一次公正的判决，都可以为法治信仰增加一块基石；而每一次错误的判决，都可能成为松动基石的撬杠。”

各位同仁，因为你们的优异表现，发现的业绩不胜枚举，还请大家耐心倾听！

我们办理了岷江雪公司清算案，取得高额清偿奇迹，被四川发改委收录为提升营商环境优秀案例；代理蜀宁硅业公司重整案，让沉寂多年的企业涅槃重生，荣获雅安市2021年度十大释法案例；通过巧用代位执行，昆明分所王顺新团队让案件峰回路转，赢得当事人的万般感谢。

另外，我们也积极进取，加深与建行合作，增强发现在农行、浦发行、邮储行等多家银行的地位，新增字节跳动、碧桂园、华西集团等知名客户……毫不夸张地说，发现所已经开始迈入大客户时代。

岁月如歌，征途如虹。

过去一年，发现所再度入围2021年ALB“年度中国西部律师事务所大奖”，荣登“2021年ALB China十五佳成长律所”榜单。

乘发现之风，多位同仁喜获殊荣。本人有幸荣膺“全国优秀律师”称号，还获聘为“四川省首届法官遴选委员会委员”；春生成为四川省政协立法协商专家组成员；李迎春高伙当选重庆市渝北区人大代表；李霞主任当选宜宾市律协副会长；崔清妹妹当选遂宁市人大常委会委员；雨城大儒赵纪川几年前就已是雅安市政协委员……

登高瞭望，矢志前行。去年6月21日，发现所发起设立四川省破产管理人协会，省高院院长王树江亲自为春生会长授牌。春生，你离真的“破产王”又真的更进了一步，再次祝贺你！当然，也很同情你，你肩上的担子更重了，不知道打你电话又会增加多少次“正在通话中”。重任千钧、征程万里，王会长不仅要为发现“破事”操心，更要为全川“破局”劳神。下一个年头，祝愿你分身有术长出三头六臂来。

荣誉是昨天的注脚，前进才是永恒的主题。2022年，发现律师将继续与天空并肩、与阳光同行，奔赴下一个高地。

巍巍延安，红色热土。

在党的百年华诞之际，发现所党总支组织律师前往延安，打卡红色地标、感悟红色传奇。高山阔野间遍布的革命遗址，点燃心中火种。党员律师们将澎湃心绪融入纸墨，创作出15篇优质党建文章，让红色光芒闪耀在新时代。

步履不停，歌声不止。

在成都市律师行业庆祝建党100周年文艺汇演上，原创歌曲《星火》将Rap和传统乐器相结合，回顾建党百年峥嵘，抒发青年蓬勃热情。大合唱《保卫黄河》气势磅礴，一往无前的力量喷薄而出。听众热泪盈眶，仿佛置身于高山之巅，看到了合唱团眼中奔涌不息的黄河。

立时代之潮头，发思想之先声。

2021年，发现律师用专业发声勇担社会责任。我们为完善法院在线办理案件规定提出建议，为修改《民事诉讼法（修正草案）》建言。苏发均律师以“民事行政检察专家咨询网”专家身份，出具多份优质专家意见；我本人在人代会期间提出的《关于企业确认诉讼文书送达地址并承诺相应责任》的代表建议被采纳。历经一年多精心调研修改，四川高院和市场监督管理局会签成文，正式出台实施意见。11月29日，意见发布当天，阅读量迅速上升至三万，获得了如潮好评。法官和律师纷纷点赞，感谢为向企业送达法律文书修建了一条信息高速公路。

山因脊而雄，屋因梁而固，青年是国家未来的脊梁。

发现始终为培育青葱少年、法律萌新贡献力量。2021年，我所与中国政法大学签约共建“卓越法治人才联合培养基地”；与西南财经大学联合设立“发现法学名家大讲堂”；倾力支持西南民族大学举办模拟法庭大赛；继续在川大法学院颁发“发现奖学金”；赞助成都七中公益基金会……教育就是一朵云推动一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。我们奉献爱心和温暖，助力学校培养中国的脊梁。

乐善有恒，大爱无垠。

2021年，发现成为“四川省助残就业创业公益联盟”初创成员单位；在全国助残日，发现公益委走进善工家园助残中心，传递爱与希望的接力棒；坚持长达10年的援藏法律服务工作，盏盏烛火，照亮甘孜道孚的法治山川；连续15年派驻律师到省妇联值班，同心同行，为妇女儿童排忧解难。

我们不断凝聚公益力量，也努力编织知识之网。

过去的一年，再审团队每周三更新“再审研析”案例，迄今已超过50期；罗克斌团队每逢周一推出“矿业法探”文章，已坚持半年有余……同时，我们也积极参与专业活动、专业论坛，大胆交流、真诚分享。苏发钧律师撰写的文章在成都市法学会举办的“新时代下破产与重整的机遇和挑战”论文征集活动中荣获一等奖，于诗佳律师撰写的文章在第五届民商律师实务论坛中获评优秀论文，李泞君律师的辩护词、李将军律师的代理词双双入围省律协十佳提名奖。

我们热烈的期望明年涌现出更多有温度、有力度的输出者，写成笔杆子、写出超能力、写出锦绣前程。

在办公室笔下生花，在运动场足下生风。

突破、昂首、射门……一抬脚便牵动着全场的目光，发现足球队无数次并肩前行、雨中酣战，将可能成就三连冠霸业，预先祝贺你们，你们是最棒的足球队！在高新律师篮球联赛中，发现篮球队一路高歌猛进，怀着坚毅的姿态勇往直前。在成都市律师协会主办的运动会里，多名发现律师在羽毛球比赛中斩获佳绩、在乒乓球比赛中收获友谊。

梦想于拼搏中闪耀，青春在赛场上绽放。

如星灿烂、如风自由，继续奔跑吧，每一位发现人！

抚今追昔，发现所的故事，每一页都熠熠生辉。发现之朝阳，蒸蒸日上。我们的成绩理应获得赞美，我们有理由感到自信和荣光！

但掌声越热烈，处境越危险。

放眼全球，供应瓶颈持续、全球通胀加剧、发展失衡加深，疫情让世界经济运行跌宕起伏。在国内，“拉闸限电”曾发生在二十多个省市、不少房地产企业在“三道红线”上负重前行、互联网行业已现边际递减效应……梳理手头的客户，现金流充足、成长势头良好的能占多少比例？即便资金充裕，付（律师）费意愿强烈的客户又有几家？

律师行业竞争进入下半场，一旦被落下，追赶的时间成本将异常高昂。通过法考的准律师如潮水一般涌来，律所数量快速增长，带京字号的律所继续在川渝滇等中西部地区攻城略地。中小律所生存空间或许会继续被压缩，区域性头部律所守住阵地、向外拓展的难度将会加大。每向前一步都如履薄冰，甚至可能是步步惊心。

我们从不制造焦虑，但它如影随行。我们分析危机，正是为了发现机遇，变危为机。偏离时代航道是危，顺应时代趋势是机；投机取巧是危，勤勉耕耘是机；消极懈怠是危，积极应对是机。莎翁说得好：“让我们泰然自若，与自己的时代狭路相逢。”

我们相信法律行业前进的趋势不可阻挡，我们相信中国经济内生动力依然强劲，我们相信发现的目标依然坚定和宏伟。

五年有规划，年年有目标。我们将坚定地执行发现所五五规划，并为五五规划的第二年制定具体目标。

长安何处在，只在马蹄下。踏上奋斗征途，才能抵达远方。在此，我郑重宣布发现所2022年的目标，那就是：

双百计划、双轮驱动；两亿创收、两翼齐飞！

2——“双百”计划

0——“双轮”驱动

2——“两亿”创收

2——“两翼”齐飞

律师行业规模化的趋势没有停止，规模化的红利仍在持续。发现所规模化的步伐理所应当坚定有力。建立律师生态圈，规模化是基础。2022年，我们的人员规模增长目标是总所增长一百名律师，发现所整体增长目标是两百人。这就是双百计划。规模效应是马太效应，资源整合，强者恒强。

实现规模化人人有责。在此，我呼吁每一位发现律师，每一位发现人，请留心你认识的律师朋友，勇敢地发起追求，伸出你的橄榄枝，邀请她参观书院、了解发现，一起来建设发现。各位，你不是在发展传销的下线，你是在为自己增加盟友，你是在为她人增添希望。

Be a seed planter,not a bean counter.

做一个播种者，而非数豆子的人。

发现，期待你的贡献！

世界上没有无缘无故的爱，也没有不符合历史规律的人口大迁徙。实现规模化的目标，我们需要双轮驱动。

爆发出强大驱动力的第一个轮子，我叫它“青蓝工程”。顾名思义，青蓝就是青出于蓝而胜于蓝，青蓝工程就是发现人才培养工程。

仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。青蓝工程的首要任务是保障青年律师的基本生存条件，我们不能让任何一位青年律师被物质的洪流漫过心灵的堤防，让你们没有时间仰望星空，没有精力陪伴家人，没有收入守护幸福。为此，发现所将陆续推出实习律师最低生活保障计划，团队律师最低工资标准，独立执业律师合办案件帮扶机制。设立住房补贴基金，让从外地加入的青年律师实现住有所居；设立工作日午餐补贴基金，让青年律师吃上热腾腾的王妈热卤、洛氏抄手；对首次拿到律师执业证的青年才俊奉上暖心大礼包，其中既有红包还有专业书籍。

选择律所，青年律师最关心的是成长和发展。实习生必须要有师傅带，在发现所，绝对不容许出现没人带没人管没薪资的“三无人员”。除了师傅个人的传帮带，我们更要相信组织的力量。树木在森林中相互依偎而生长，星辰在银河中相互辉映而璀璨。发现所设有22个专业委员会，还设立有党总支、团支部、青年律师发展委员会、足球队、演讲俱乐部……总有一款适合你。专业培训更是精彩纷呈数不胜数，仅仅是发现云课堂就整整举办了100期。

律师进阶路线图清晰明确。团队律师可以晋升授薪合伙人，可以申请独立小房间办公，技术派律师同样可以既有里子也有面子。专职律师可以担任专委会负责人，有机会参加高端培训，可申请成为二级合伙人，之后再努力晋升高伙。如果你自带流量，还有望当选发现所年度明星合伙人。向下扎根，向上生长，每个律师都可以找到自己的大江大河。

“盖有非常之功，必待非常之人。”各位同仁，你们就是非常之人，共铸青蓝工程，发现将与你相互成就非常之功。

实现双百计划，必须造好第二个轮子，那就是制度建设。美好的制度不仅安定人心，更是护航未来。

发现所是诞生在冬天的孩子，它把价值观刻进心里，而不是当成花瓶。发现所的制度，就是让价值观落地的载体。我们用简单管理、高效管理来拱卫发现人简约极致有灵魂的价值观。

去年，我们在律师界首创了党组织领导下的律师代表大会制度，并成功召开第一次代表大会。出席大会的代表由合伙人会议推荐并由律所党组织审定。今后，我们将尝试由律师代表大会审议合伙人会议的部分决议，决定律所战略方针、根本管理制度以及与律师休戚相关的福利、培训等重大事项。律师代表大会问计于律师，还政于律师，让每一位律师以所为家，了解、参与律所建设和管理，与律所一起成长，这将是律所民主管理的一次大胆探索。

经充分酝酿反复打磨，发现所建立了董事局制度，上周六选举产生了六名董事。我本人有幸当选为董事局主席，春生当选为执行主席，永勇、迎春和倪云为权益董事，星彤当选为管理董事。权益高伙当选董事理所应当，而创新设立管理董事，则是彰显管理的意义，突出管理的价值，让管理合伙人有职有权有平台，以更好地为律所服务。董事局成员按律所年度创收的一定比例领取薪酬，开创了发现所历史上“有偿购买”公共服务的先河，也让董事局成员戴上了“金手铐”。董事局成员每年向高伙会议述职并接受质询。设立董事局耗时大半年，制度版本多易其稿，其中有坚持更有隐忍与妥协。最终能高票通过，全仰仗高伙的格局和信任。在此，我向每一位高伙表达深深的敬意和诚挚的感谢！你们展现出来的不俗的大局观和胸怀让我有信心带领发现所实现2035年远景目标。

党总支负责方向引领，董事局负责日常决策，董事局下设的各管理委员会负责执行，即将由监事升格而成的监事会负责监督，律师代表大会负责民主管理，高伙会议负责选举董事、审议董事局提交的重大决议并付诸表决。新的运营架构将让高伙省心、放心，让律所高效和谐运转。说不定，还可能为律师行业贡献咱们发现经验。

2022年，发现所的总创收必须再上新台阶。不管你对金钱是多么的不屑，创收仍然是衡量一家律所综合实力的重要标准，甚至是极其重要的标准，也是衡量律所规模化成功与否的重要标志。创收是一面镜子，高创收折射出来的是一种底气，甚至是一种霸气。

如果更加快速地增长，2022年，发现所的总创收有望突破2个亿。2个亿，很诱人，很可爱，而它就是我们今年的创收目标。当我们的创收达到相当高度时，要保持不下坠十分不易，多家律所在此位阶停滞不前。要继续向上攀登，仅靠原来的那几把刷子是够不着的，必须穿上羽翼，两翼齐飞、乘风而上。

打造律所之翼，做中国服务律师最暖心的律师事务所。我再重复一遍，打造律所之翼，做中国服务律师最暖心的律师事务所。这不是口号，这是创始合伙人对律所的定位，是高伙团队对律所的要求，更是广大律师对律所的期盼。

中国律所是铁打的营盘流水的兵，律师们来来往往，不仅是在寻求一方临时落脚之处，更是在孜孜以求那一株可以安放心灵的可栖良木。律师很艰辛，常年在外打拼、总在风雨中赶路，回到律所之后，应该有一个宽敞、温暖、舒适的港湾。

律师有所呼，律所有所应。去年10月，发现所正式启用六楼办公区。

承上启下，继往开来。随着楼梯行至六楼，2.0版书院将现代理念融入意蕴深厚的传统美学，营造出兼容并蓄的大气氛围。光影流转间，古典与科技完美交汇。

整齐排列的智慧矩阵，镌刻着八十句中外法谚，以社会主义核心价值观为主题展开。四通八达、相互呼应，代表“中国梦、律师梦、发现梦”，三梦融合。

十间会客室配置高端、低调奢华，以客为尊，用最佳位置回馈客户；

三十一间合伙人办公室，简洁通透、美观实用，自由升降的智能办公桌尤其贴心；

一百五十三个律师工位，配备4D扶手人体工学座椅、超大容量的储物柜，营造舒适高效的工作环境；

彗星灰地毯、超薄超硬的白岩板桌面、飞檐设计的屋角一隅、转角处的电话亭、柔和温暖的吊灯……均为世界品牌或采用顶级材料，成分安全，兼顾美观与健康。

六楼办公区的建成与启用，让“双百计划”和“两亿创收”有了支撑落地的硬件基础。

令人欣喜的是，六楼办公区的房间、卡座已基本预订分配完毕，小房间只剩四间，卡座剩余不到四十个。在此，我剧透一下，发现新增七楼办公区的工作已经提前在规划了。

擎灯引航，未来的发现，定将拥有一栋法律人大厦。

科技强所始终是发现的发展战略，指引我们拥抱新技术。在扩充硬件环境之时，我们也在大力探索软件升级，打造无形办公室，用科技手段为律师赋能。

目前，我们已熟练运用阿尔法、律谷管理系统。2022年，我们将斥资百万升级软件，单独定制律谷系统、推出律师小程序名片。

未来，发现所将持续加码软件投入。围绕多场景发力，构建更全面的获客系统、谈案系统、办案系统、阅卷系统、会议系统、档案系统，努力实现律师工作全链条智能化。

美丽书院、先进云端律所，现实环境与虚拟世界交相辉映、相互促进。雄鹰有雄鹰的使命，别老把自己当家雀。各位同仁，让我们“把发现搬上云端”，让我们一起打造“发现元宇宙”！

升级软件，优化硬件，这很好，但还不够好，我们还需加强律所前台、中台和后台的力量。

前台的硬件是美貌，微笑是常态，服务是灵魂。发现所的七位前台，你们很棒，你们是一道动人的风景线！然而，没有最好，只有更好。期望你们长得更美，笑得更甜，在迎接客户、书院讲解、会务接待、后勤保障方面，服务更贴心更高效。

同时，充分发挥律所中台的“中枢”价值。拟在律所新设专岗，为律师提供客户服务、招投标管理乃至市场拓展等各类支持，打造出为律师赋能的复合型中台。

在后台，我们已有IT、财务、印章、新媒体专员。今后，还将增设贴票、扫描专员，并重招知识管理专员。各位专员，将为律师们提供技术、文化、工具、宣传等一体化服务。

亲爱的同仁，听到这里，你是否感觉我们已聚在篝火边取暖呢？我相信是的。然而做“服务律师最暖心的律师事务所”，不仅仅是停留于表面的围炉烤火，更是融入骨髓的持久温暖，是为律师植入智能芯片。任凭寒风吹过长夜，这枚可以加热的智能芯片能融化冰雪，让我们发现律师时时处处感受到温情与幸福。

各位同仁，当幸运来敲门，你应该如何迎接它。律师可能是一个很内卷的职业，在熬夜时长、投标报价、人脉资源里卷来卷去。面对焦灼的竞争环境，我们要做的不是在同质化泥潭中翻滚，而是跳出来拔高自己，不与燕雀争高枝，要学鲲鹏上九霄。

铸律师之翼，做五好律师。哪五好呢？请允许我一一道来。

第一个好——形象好

形象好的基础要求是“穿着打扮好”。西装革履应该是标配， 律师脱下西装就像脱去了铠甲。人讲究一点是对的，当你穿上精心搭配的行头，从容走进办公室、法院或咖啡厅，收获的将不止是优雅，还有同事的信任、法官的尊重、客户的欣赏。

进阶要求是“精神风貌好”。精神风貌好，既有腹有诗书气自华的自信，更有大是大非问题上的高站位。哪怕人后受罪，也得人前显贵。做律师哪有不辛苦的，早上一睁开眼都是事儿。但是，你既然选择了做律师，再苦再累，也不能将疲惫写在脸上，更不能将抱怨挂在嘴边。当你点燃自己，人们自然就喜欢来靠近你的光和热。

发现律师，我们永远是律政俏佳人，我们永远朝气蓬勃！

第二个好——专业好

律师的职业应该是“沉”下来为客户提供专业服务的，本着成就他人的意愿，专注于帮客户解决问题，回归服务的本质。你一定要做一个专业上有所成就的律师，专业会让你更有自信，专业是你获得尊重的前提和条件。专业的精髓是追求极致。将一件事做到尽善尽美，自然可能成就伟大和传奇。

身处内地的律师，你可能难以成为国际贸易法专家，更无法成为IPO之父，但是你并非没有表演的舞台。我想给在座的发现同仁们打打气，专业细分领域越来越多，每一个领域都有一顶耀眼的皇冠。只要刻苦钻研，你完全可以成为“刑诉法小仙女”，我可能成为“民法典老王子”，他可能成为“合同中的诸葛亮”“法庭上的苏格拉底”。

你的心不应是招摇的枝叶，而是静默的根系，在专业净土中汲取营养。全力做好自己，崇尚专业第一，这应该是发现律师的品质。

第三个好——表达好

说话的力量也是创造的力量。律师讲话可以达到两个目的，第一是赋予他人力量，第二是解决问题。卓越的口才，让你在人群中自带聚光灯。但是，空麻袋立不起来。只有在月黑风高之夜咬牙切齿地努力，才能在阳光灿烂的日子云淡风轻地表达。

在众声喧哗的时代，最是书香能致远，但我们不能沉溺于当“旁观者”，我们更需要当“书写者”。各位同仁，语言随风飘散，只有文字“阴魂不散”。当华冠丽服零落成泥，雕梁画柱沦为草泽，那些简陋毛笔书写下的经典文字，却镌刻山河，浸润人心。要当大律师，请你记住，唯有创作方能“通古今之变，成一家之言。”

期待发现律师讲出好声音，写出好文章。

第四个好——客户好

律所是一个特殊的商业机构，既然是商业机构，商业的逻辑都要遵循。而一个机构，要解决的第一个问题就是，你的客户是谁，你服务的人是谁？这一点非常重要。客户的成色决定律所的品质。今后，我们应致力于重点开发央企、大型省、市级国企、优质民营企业，并力争在川金融机构入库全覆盖。

只有服务好客户，才可能赢得好客户。客户应当是律师全部工作的主旋律和第一要务。要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。200年前英国著名作家简·奥斯丁的告诫值得我们每一位律师警醒。“傲慢让别人无法来爱我，偏见让我无法去爱别人。”各位同仁，请学会和企业家交朋友吧。做一个对人情世故认识得特别通透的人，小事不疏忽，大事有格局。

我们应当牢记：客户就是江山，江山就是客户。

第五个好——境界好

律师并无权力、金钱可倚仗，其安身立命之本乃在于法治的权威、人性的光芒与智慧的力量，否则必将堕落为“马仔”与“掮客”的职业。  

做人民的律师，我们拒绝当看客，我们做法治大厦的奠基石。我们拒绝当“串串儿”，发现律师的选择是“做有灵魂的法律人”！

各位同仁，新冠疫情之后，一定会有新的冠军涌现。我相信，新的冠军属于“五好”律师。我相信，新的冠军一定属于“五好”律师。

忆往昔峥嵘岁月，发现律师初心不忘，践行使命。

2016年，书院刚刚落成，疑虑之声颇多，我用一句粗俗的年会致辞语来为大家打气，

“傻B的坚持必定会有牛B的未来”

2017年，我们生出新的梦想，放飞无畏希望，

“长歌舞象，启梦远航”

2018年，我们提出“4+1”发展战略，

“奔跑，向着光亮那方”

2019年，我们绘制“发现导航系统”，

“荟聚星光，云端导航”

2020年，我们知行合一、躬身前行，

“深耕沃土，创造幸福”

2021年，我们制定五五规划和2035年远景目标，倾力打造两个生态圈，

“念廿不忘，灿若朝阳”

回忆总是那么美好，而畅想未来更是激动人心。

2022年，在霜雪席卷的市场环境中，我们探寻机遇之风，勇敢地提出“双百计划、双轮驱动和两亿创收、两翼齐飞”的宏伟目标。“傲雪凌霜、乘风而上”！ 拥抱未来，向太阳进发，以我们的荣耀谱写法治天空的绚丽！

亲爱的同仁们，农历新春的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深印痕。过去的一年，在时间长河中只是微尘般的存在。我们脚下的这片醇厚土地，已历经了两千多年的漫长岁月。因水而兴、因水而盛，成都平原受万里岷江之润泽，瓜熟果香、蓬勃发展。这一切，离不开举世闻名的都江堰水利工程。

公元前256年，秦国蜀郡太守李冰率众展开大规模治水工作，历经20余年，打造出宏伟的都江堰水利工程。自此，旱涝无常的成都平原成为了“天府之国”。蜿蜒河道、万顷良田，造福了千秋万代。当古巴比伦、古罗马的人工水渠早已化作历史烟尘时，只有中国的都江堰独步千古、历久弥新，见证着成都的旧貌新颜和光速变迁。

光阴不系过往，江水依然奔腾。伫立在李冰父子曾奋斗过的大地上，我心生一个梦想，期冀诞生于成都平原、承蒙都江堰之福、吮吸岷江之水的发现，成为一家不因时间而褪色的律师事务所。

高山仰止、景行行止。虽不能至，然心向往之。

今天，请掸落肩上的尘泥，接受时代赋予我们的使命；请将目光投向更亮的星星，在璀璨银河中留下我们的印记；请让我们共同书写奋进者的朝夕，让后来者在浩渺江河边聆听属于发现的传奇！

罗毅

二〇二二年一月二十二日