在有文字记录的人类壮举中，记录着这样一段：1953年5月29日，著名登山家新西兰人埃德蒙•希拉里以及尼泊尔的夏尔巴人丹增•诺尔盖第一次登上了海拔8848.43米的珠穆朗玛峰。

在没有文字记录，却永远铭记于人类心中的壮举，记录着这样一段：1924年6月8日，英国著名登山家乔治·马洛里，在第二次登顶珠峰时壮烈牺牲。在他生前，记者曾问，“为何想要攀登珠穆朗玛峰？”

他回答，“因为山就在那里！ ”

我被这句话深深震撼。山在那里，梦在那里。

攀登高峰，就是追梦的旅程，就是跌倒，就是爬起，就是眼泪模糊了伤痕，就是结茧的双手摘下悬崖上的一朵雪莲，就是有勇气消失在人海，却成为万山之巅上最高的峰……

十九年前，三位创始合伙人开启了发现的登山之路。两年后，一位小伙子退出了，八年后，发现不慎掉入雪坑。2015年，发现更新装备，继续冲锋。2018年，发现绘制了登山路线图。2019年，发现拥有了卫星导航系统。今天，发现继续向顶峰发起冲击。

勇敢坚毅，不屈不饶，正是这种攀登的精神，激励发现人摘取一个又一个桂冠。上个月，在第二届成都律师足球赛中，发现球队过关斩将，一举夺魁！正是每一位队员的奋力冲锋和团结协作，让发现捧起律师界的“大力神杯”！

球队的故事，就是我们的故事。球队成功的秘密，就藏在“队魂”春生主任的办公室里。当你们去他的办公室，就会领悟这个故事的精神，它写在一个又一个冠军的奖杯里，写在签满了所有球员名字的足球上。他们的拼搏和坚韧，是球队夺冠的基因。同理，我的伙伴们，你们的拼搏和坚韧，赋予发现创造无限幸福的可能。

感谢你们的奋斗，让发现拥有今天，并可以想象未来。

我记得，当我第一次提出发现全球化布局构想的时候，曾担心这是痴人说梦，我们过于雄心大志。但与担心相反的是，通往这个痴梦的路上，我们已串联起一个又一个脚印。我清晰地记得，去年站在年会讲台上，重庆分所还只是一张证书，但就在今天，我们重庆分所的律师团队已真切地在台下就坐，真是应了那句话——一家人，就是要整整齐齐。我也记得，去年的这个时候，北京分所还不是一张证书，它仅仅只是一个想法。但就在今天，发现北京分所已正式取得执业许可证，皇城根下也留下了我们的足迹。

永远不要嘲笑梦想，这是人类永恒的主题。

世界上只有两种动物能够到达金字塔尖，一种是天上的雄鹰，另一种，是地上的蜗牛。当蜗牛登上塔尖之时，它所见到的风景和雄鹰没有什么不同，它们的不同，仅仅在于到达的时间。同仁们，如果我们不是雄鹰，就做一只蜗牛，一步一步向上爬。别人用一年实现的目标，我们就用五年，别人用五年实现的目标，我们就用十年，别人用十年实现的目标，我们就用二十年，别人用二十年实现的目标，我们就用四十年！如果不行，我们就保持健康快乐，做时间的朋友，等到八十岁，把他们都送走了，我们再走。

同仁们，除非太阳不再升起，否则不能不达到目标。

过去这一年，我们用脚步丈量远方，我们更用行动让情怀落地。我们走进校园，开展“反校园欺凌”法制讲座；我们走进街道，助力基层法治宣传；我们握住残疾人的手，用法律捍卫他们权利的完整；我们在洁白的雪山脚下转动经筒，聆听僧人出世的祈祷，也为他们带去世间的律法；我们看见这世上令人心碎的家庭，留下无人监护的孩子，我们也看见挺身而出的村委会，让我们见证善良与担当，而我们，也有幸为他们代言；我们善行徒步50公里，风雨无阻，不顾泥泞，只因我们“为爱出发”……

我们，就是公益的发现律师，善良的法律人。

同仁们，我对你们的行为充满敬意，我对你们的服务充满感激，你们以贴近大地的行动，践行发现的使命与价值观，使发现散发出泥土般踏实的气息和田埂上三叶草的馨香。

不止于强健的体魄，公益的步伐，主业上我们同样阔步前行。十年前，甚至是五年前，或许发现还并非以专业著称。但今天，并在更加确定的未来，专业是我们义无反顾的选择，也是对客户义无反顾的保证。这一年，我们齐心协力，举办了4场高规格大型专业论坛，组织了47场云课堂分享课程，参加了39次省市律协的沙龙讲座……发现书院，时时处处弥漫着学习的气息，学习精神已融入发现人的基因。不久前，我得知，一所著名高校查到发现所的座机，专门致电前台，邀请发现参加一重大项目投标，发现因此获得一次服务大学的机会。同仁们，没有人脉引见，没有关系搭台，是什么让陌生人记住发现，搜索发现，邀请发现？是发现不断发出的专业之声，是我们逐步扩大的品牌声誉！

因此，结论是明确的，专业立所战略行之有效。专业夯实我们的厚度，专业塑造我们的形象，专业更坚固我们的信心。

同仁们，专业精进以外，我们更是勇担社会责任，积极争取平台和机会为行业服务，为推动法治进步建言。在成都市律协换届中，一位发现律师当选副会长，十位发现律师担任多个专业委员会主任、副主任。刚刚举行的高新区律协换届，发现律师也荣幸拥有副会长席位。在学术研究领域，发现律师当选省法学会诉讼法学研究会副会长。不仅如此，发现律师还在去年受聘担任四川高院首届特约监督员、省监委特约监察员，结合此前当选的四川省政法系统作风监督员，四川省公安厅特邀监督员，可以毫不夸张地说：发现，已经成为一座移动的监督平台。伙伴们，喜讯还没有报告完毕，去年最后一天，发现所第一位“副厅级”干部光荣诞生——四川省青年联合会副主席。这意味着，春生同志又要修改他的简历了。祝贺春生副主席，祝贺倪云副会长，祝贺刘宁特约监察员，当然也祝贺我自己。个人烫金证书熠熠生辉，集体荣誉更是弥足珍贵。去年6月30日，发现所被全国律协评为“全国律师行业先进党组织”，会同2011年当选全国优秀律师事务所的经历，发现已是“双优在线”，又红又专。

这是我们共同的平台，共同的骄傲，更是我们共同的责任。

我们有责任促进律师执业环境的改善，有责任重塑社会对律师的认识，有责任保护我们的律师从困难中得到帮扶，有责任从律师触角感知到的点点滴滴出发，去为法治的进步鼓与呼！

为了促进律师调查令的广泛适用，我曾以省人大代表的身份提出建议。去年底，在省人大、省高院、司法厅和省律协的共同推动下，省高院会同19家省直部门及单位会签了《关于在民事审判与执行阶段适用调查令的办法（试行）》。从此，在四川省范围内，律师调查令在各系统、各部门畅行无阻。律师调查取证权向前迈进了一大步，已有律师因此受益。顺应放管服改革的趋势，去除律师收费的不必要管制，使律师价值更好地接受市场检验，本人也在人代会期间提出了全面取消律师收费政府指导价的建议，这份建议被收集在省律协编撰的《律师建言 为你发声》一书中。很幸运，四川省发改委在去年7月19日发文，取消律师收费政府指导价，真正将律师服务的定价权还给市场。律师朋友们，如果你认为自己的服务价值连城，你真的可以像靳东饰演的罗斌律师一样，每小时收费6000-10万元，做现实中而不是屏幕上的“精英律师”。

感谢知识管理部的付出和努力，去年，我们制作了12份发现标书模板，实现发现曾经对大家的承诺，虽然还只是承诺中的一部分，但我们终归已经上路。我们上线了发现云课堂，实现了移动的法学院。当然，我们需要不断完善，以实现知识真正为我们赋能。今天，我也再次呼吁每一位发现律师，知识管理，人人有责，发现的未来需要大家共同担当。

我们相信，敬畏规则的人，终将被规则庇护。发现的规则，就是我们的制度。如果将发现喻为城堡，一座城堡的建立和发展需要以能够不断完善和传承的制度作为基石。我们的制度也在不断升级。去年，我们修订了提成管理制度，以期更科学合理地分配收益。我们成立青年律师工作委员会，设立总额一百万元的青年律师成长基金，用情怀与机制为青年律师插上腾飞的翅膀。成就青年，就是成就我们的未来。

律谷OA系统也在律所全面推广使用，初步建立了律师立案、结案、归档的审批流程和会客室预约系统。度过上线初期的抗议浪潮后，如今初步实现了办案有痕，管理有序，风控有度。走出舒适区，是为了迎接市场新的挑战。技术帮助我们实现了一部分管理的进步，但这远远不够，我们尚未发掘出科技驱动律所服务、驱动律师业务发展的力量，不夸张地说，连十分之一都不到。加大智慧律所建设的力度、强度和痛苦度，是必然的承当。同仁们，发现科技部诞生的日子已经不远了。这意味着，IT主管孝林，你的任务将成倍增长，绝不是给大家拍拍照PP图那么简单。

科技强所，不是为了好听才做，是必须要做。

去年，最高院出台全国法院跨区域立案举措，在2020年实现全国法院跨域立案全覆盖，只需要通过下载一个手机应用——“微法院”APP就可实现。同样在去年，四川法院系统已将所有已结案件卷宗电子化，全面实现了诉讼档案的异地查阅、跨院服务。互联网科技在法律行业的应用已进入下半场，但与法院和检察院相比，律所的科技化、信息化建设整体全面落后。如果不紧追科技发展的步伐，律所同行不把我们干掉，法检两家都会把我们干掉。跟不上趟，没法和他们一起玩儿。所以，我在此大声疾呼，智慧律所建设势在必行、刻不容缓。

卓越，是发现永恒的追求。同时，我们相信，同行者比目的地更重要。

发现很幸运，越来越多的志士才俊将自己的命运与发现的命运紧紧相连。截止19年11月底，全省律师总人数23481人，同比增长9.7%。截止去年底，发现所执业律师总人数为166名，增长了39名，增长比例为30.7%，增幅高于全省的两倍。令人欣喜的是，去年，我们引进了两个“十佳”，“全省十佳辩护词”卓玛律师，全省十佳代理词“刘鑫澜律师”。祝贺卓玛，祝贺鑫澜，也祝贺发现！学业成绩是衡量学子优秀程度的重要标准。我们在去年还引进了三个学霸，都是第一名。她们分别是，川大法学院民商法研究生第一名——卢禹竹，西南财大法律硕士研究生第一名——吴瑶，西南民大法学院本科生第一名——周佳玉。禹竹、吴瑶、佳玉，发现欢迎你们，掌声响起来！除了同样优秀以外，她们还有一个共同点：性别，女。在此，我要特别感谢川大法学院刑法学研究生班唯一的男神——王宇昂班长，你的到来，在平衡发现学霸的男女比例上，做出了突出贡献。“十佳”，“学霸”，以及去年所有新入职发现的83位新人，你们的加盟，助力我们的现在，更保障我们赢得未来。

惊喜还不止于此，曾经离开的游子也纷纷重回发现的怀抱。我们的俊哥，李俊律师，带领他的团队强势回归，成为发现的新高伙。发现书院场景故事的主要构想者——田佳灵律师，怎样描述你对书院建设的贡献都不为过。发现的史册上原本就有你的名字，如今你的如约回归，将令它更加闪耀！

佳灵，俊哥，还有下一位回归者，你们每一位，都值得拥有，经久不息的礼敬！最热烈的掌声献给你们！

 人，是事业的灵魂。以人为本，人才人和，是贯穿发现发展战略的核心。每一个发现人都是一颗闪亮的发现之星，让我们汇聚每一颗星光，照亮前路，云端导航。让我们的脚步永不停歇，奔跑在坚实的大地上，向着光亮那方！

人，也是事业的目的。带薪休假、优厚的薪酬，一个接一个的案源，准时回家陪父母吃年夜饭，带孩子去迪士尼乐园，每个月还完房贷后仍能过上体面尊严的生活，参政议政，登上国家议事会堂……这些想法就是我们真实的生活，是每一个夜晚当他人已入睡，我们却坚持睁开双眼的动力。这是我们的期待，也是我们的梦想。梦想无论怎么模糊，总潜伏在我们的心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。

今天，我站在这里，满怀感激。我知道，在座每一位发现律师的梦想，都是更宏大的发现梦的一部分，正如发现的梦想，是更宏大的中国梦的一部分。

当今中国，已是无可争议的世界第二大经济体，GDP将近100万亿人民币，人均GDP达到1万美元。很快，中国还将成为全球最大的消费市场。超大规模的国家，超大规模的市场，都意味着超大的发展空间。我们身处其中，何其有幸！国家的飞速发展带动行业的深刻变革。在法律服务行业，超大规模律所不停涌现，万名律师大所已经产生。司法人工智能在法律服务领域应用方兴未艾，非律师成为律所合伙人制度落地海南，国际知名的四大会计师事务所在中国上海设立律所引起关注。不仅律所内部自成一个生态圈，律所行业及其他法律服务行业共同交织成为一个生态圈。人类、国家、社会的发展已将法律服务行业孕育成一片沃土。在这片沃土之上，准确感知趋势，把握机遇，变机会为现实，让梦想开花结果，我们要做的，就是顺势躬身，潜心耕耘。

去年，在律所“4+1”发展战略和全球化布局构想的指引下，我们构建了“发现导航系统”，从五个维度绘制了发现前进地图，并号召每一颗发现之星、每一个发现人开始行动。但如何行动呢？今天，我们将拥有答案。

答案很短，读起来只有四个字；答案很长，做起来要用去我们一生的光阴。

答案就是：“知 行 合 一”。

今天，我在这里郑重提出《发现行动纲领》，这是是对答案的解读，也是指引发现人的行动指南，行动纲领将从三重境阶开阔我们的认知，锻造我们的行为，驱动我们的前行。

第一重境阶，“知的境阶”。

律师最终成就的大小，不取决于他的出身、相貌、智力，而取决于他的格局。格局影响思维，思维促进格局。在这一重境阶，我们的行动就是不断升级思维，进而觉醒最大格局——我们的使命。

在我们实现背影的华丽转身前，先让我们的思维华丽转身。升级思维，就是打破我们头脑中固有的陈旧观念，让新思维的种子破土而出，茁壮成长。具体而言，我们需要升级四种思维。

第一种思维，商业思维。

作为律师，法律思维是我们的强项，商业思维往往成为短板，其原因在于对职业身份的自我设限而导致思维的自我设限。律师虽不是商人，但商业思维却可为我所用。商业思维内涵丰富，我们只聚焦本质，择其一二而用之。商业的本质是服务，并以产品形式满足客户需求，提供绝佳的客户使用体验。因此，当我们升级了商业思维并应用于律师职业之中，我们就成为“以服务为本、客户为中心，提供绝佳产品体验”的法律服务制造商。

商业思维帮助我们突破法律思维的线性逻辑，让我们用覆盖面更广的面向性思维不断对外推出标准化、流程化、特色化法律服务产品，为我们开拓法律服务市场，提升法律服务质量提供强大的思维助推。

第二种思维，跨界思维。

典型的跨界思维体现在互联网世界。互联网世界中，来自过去、现在、未来的信息在这里同时交互，来自各个国家、地区、性别、种族的人群在这里交汇……空间被打破，时间被延伸，人们得以站在更广大的视域和更广阔的空间看世界，从而打破视野的局限，发现世界的丰富多元。

将跨界思维应用到律师职业，将启发我们走出律师圈，走出法律人圈，启发我们走到更广泛的人群中去，然后惊喜地发现多元而丰富的业务蓝海。通过跨界，我们发现潜在业务，通过跨界，我们创新业务内容，创新服务方式，甚至服务本身也会成为富含乐趣的创造。未来，在我们律所的人才结构上，我们将不止于引进优秀的法律先生，我们更欢迎跨界精英的加盟。

跨界，使我们真正与世界相连。当我们以跨界的大眼光、大视野看世界，世界还我们以丰富，我们还世界以繁荣。

第三种思维，平台思维。

衡量一个人成就的标准，在于他一生成就了多少人。平台思维，是成就者的思维，平台的意义就在于助人成就。

发现是一个平台，发现的意义在于成就每一个发现人。过去一年，发现不断升级思维，搭建论坛、云课堂、公众号等多种平台，不断为发现人提供成就自我的机会和空间。我们还联合15家川内知名律所成立精品文化律所联盟，以联盟为平台，以共同发展为宗旨，致力于形成多元主体共生互利的生态圈。今天，我们联盟所的成员代表也来到了年会现场，欢迎你们，让我们共同成就！

平台不是搭起来的花架子，平台运转需要我们一起携手，共同推进。今年，我们将在联盟平台下启动多项运转任务，今天，暂时保密。

第四种思维，创造思维。

创造思维，是思维破壁后的自然获得。在新维度诞生的存在，就是创造。创造思维，是一种充满力量主动作为的思维，是一种能够真正带来正向改变的思维。我们来到这个世界，正是为了改变和创造。

在这里，我有一个提议。未来让我们减少使用“核心竞争力”一词，而启用“核心创造力”。因为竞争的场域意味着争抢，意味着输赢，我们虽渴望成功，但我们也不愿看到他人失败。一颗熠熠生光的钻石，有57-58个切面，正是每个切面的共同折射，才形成它无比璀璨的光芒。世界并非二元对立，世界丰富多彩。因此，让我们重新定义成功。成功不是非此即彼，创造力的呈现引导成功走向多元。未来成功的律师，一定是具有“核心创造力”的律师。未来成功的律所，也一定是具有“核心创造力”的社会创造单元。

笛卡尔曾说，“我思，故我在。”今天，我想对大家说，“我创造，故我在。”

同仁们，新思维帮助我们打开看世界的另一扇窗。当我们的思维不断升级，当我们的视域不断扩大，我们终将在山顶相遇。

升级思维的目的，是为了不断提升我们的格局，最终觉醒我们的使命。

发现，致力于成为一家“使命驱动型”律所，发现律师，也致力于成为“有灵魂的法律人”。因为，我们深知工作的责任，更深刻领悟工作的意义。

我们深知工作的责任，便是了解到客户交给我们的不是交给侍者的外套，而是财富、自由甚至生命的重托。我们深刻领悟工作的意义，便是了解到我们的工作关系着各种幸福的可能：丈夫重获自由，得以再次拥抱妻子和孩子的可能；僵尸企业死而复生，失业工人得以重返岗位，实现价值的可能；企业巨额债权被收回，得以再次重振腾飞的可能……

同仁们，我们工作的责任和意义，就是我们的使命。我们的使命，就是“做有灵魂的法律人，为世界创造更多幸福的可能。”

第二重境阶，“行的境阶。”

新思维的启发，使命的驱动，帮助我们从知到行。在行的境阶，我们主要做三件事：锚定自我、嵌入组织、实现转化。这是帮助我们成功定义自己、连接客户、成交业务的具体行动。

锚定自我，就是找准自我定位的坐标。一方面，通过打造外部识别系统来识别客户与被客户识别；另一方面，通过打造内部迭代系统来实现自我的不断更新与进化。

外部识别系统解决两个问题：一是让人们在茫茫人海中找到你；二是让你在茫茫人海中找到他。

截止去年，全国律师执业人数已超过42万，成都接近1万5，如何让客户群体在需要律师的时候识别到你呢？

第一，视觉识别，设计你的VI。这一点可以向某高伙学习，一身蓝色西服，一根质地上乘的商务皮带，再配上一条有灵魂的领带，就是我的VI。客户没有义务通过你邋遢的外表去发现你优秀的内在。降低客户对你的认知成本，才能更快捷地建立彼此的信任，才能有助于你获得客户，获得业务来源。

第二，专业识别，定义你的标签。未来律师服务行业将进一步向专业细分领域的纵深突进。万金油律师仍然可以生存，但生存的空间不会是高精尖业务，利润率也将非常之低。因此，尽快确立个人的专业品牌，勇敢地贴标签，增强专业辨识度，并在专业领域深度突进，终将定义属于你自己的成功。

第三，意见识别，发出你的声音。在有机会发声的地方，经思考和准备后，请勇敢发表自己的意见。发出你的声音，才能让更多人的听到你，看到你，找到你。比如开会积极发言，发好言，就会带来业务机会。除了发言，写文章也同样重要，撰写你对热点事件、典型案例、新法新规的意见，并在多种渠道得以发表，同样是让潜在客户能够找到你的有效方式。

外部识别系统要解决的第二个问题是，在茫茫人海中找到“他”，即识别我们的潜在客户。在这里，我请大家重点关注三种类型的客户群。一种是资源型，一种是资本型，还有一种是赔本赚吆喝型。努力在茫茫人海中将他们挖掘出来。

我们为自己打造的第二个系统，叫“内部迭代系统”，它只负责解决一个问题——不断层累和延展你的能力谱系，以实现自我的持续迭代与进化。要想成为一名成功的律师，需要“一招鲜吃遍天”的独门功夫，更需要多技傍身，不断解锁新能力。例如，写作能力，沟通能力，演讲能力，组织能力……让你的能力谱系变得丰富，厚重，以匹配适应律师工作场景中的各种所需。

欲达此目的，奉行两个主义——“学习主义”与“专业主义”。

如何理解学习主义？人间处处皆学问，不要放过任何一次学习的机会。所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，不为自己设限，认为只有看书、办案才是学习，任何场合都可以变成学习场所，任何人都可以成为学习对象。用古代先贤的话讲，“学习主义”叫作“君子不器” 、“格物致知”，用当代网友的话讲，就叫作“沉迷学习，日渐消瘦”。

嵌入组织，就是寻找外部定位的坐标，在茫茫人海中连接我们和他们。组织帮助你找到同行者，组织更是成为业务机会的来源。管理学家德鲁克说，“组织的目的，是让平凡的人成就不平凡的事。”重视组织的作用，充分发挥组织的力量。如果将组织比喻成一棵树，可以根、干、枝三个部位着手嵌入。

第一个层次——深扎根部组织，也就是找到我们最根本的立身之所。嵌入根部组织，就是找到为我们提供成长养分的源头。每一颗种子都需要找到自己成长的土壤，才能落地生根。根部组织划出我们在外部世界坐标系中的第一根X轴，同时为我们赋能，让我们长得更高更好，走得更远。对在座的同仁而言，我们已将自己嵌入了共同的根部组织——发现。

同仁们，我们很有眼光。发现作为我们的根，就是要为我们输出养分，为我们赋能，好让我们在枝头开出美丽的花，结出香甜的果实。

第二个层次——连接干系组织。这是离我们的职业、专业最近的组织，也是我们最容易嵌入的组织，具体表现为行业性组织和专业性组织。例如，省市区律师协会，民商事、金融证券、刑事辩护等各类专业协会。

第三个层次——网罗枝梢组织。就像一棵树的枝叶，枝梢组织是数量众多、类型纷繁的所有你能将自己嵌入的组织。例如，行业商会，老乡会，读书会，演讲俱乐部，篮球队，校友会，甚至家委会等等。这些组织，是牵引你与客户走到一起的红线，是帮助你连接、整合资源的一条又一条小溪。我们的重心就是要将自己嵌入更多的末梢组织，汇入一条又一条小溪，最终汇入海洋。

实现转化，就是在定义自我、嵌入组织之后，让自己和潜在客户发生连接，成交业务是我们的期望，将机会转化成实实在在的案源，是我们的目标。通过自我的定义，让客户听到、看到、找到我们，通过组织关系让我们建立深度链接，对潜在或意向性客户进行巩固跟进，定期或不定期发布对客户有用的知识信息，展示专业，主动发出合作邀请，把握机会，敢于表达，不羞于谈钱，促进业务达成。

锚定自我，帮助我们自我定义，嵌入组织，帮助我们连接客户。实现转化，帮助我们成交业务、占领市场。律师是专业之师，也是匠心之师，律师工作从群众中来到群众中去，连接群众，服务群众，是律师工作的应有之义，实现转化，是律师职业价值的具体体现。

第三重境阶，“合一的境阶”。

知为目，行为足，无目不见，无足不行。知行合一，方能行稳致远，进而有为。合一的境阶，是使命感驱动的行为，是行为对使命的践行。知行合一的发现人，才是有灵魂的法律人，才能为世界创造更多幸福的可能。

纪伯伦的《论工作》，有我想表达的意思。

“所有工作都是空虚的，除非有了爱。

什么是带着爱工作？

是用你心中的丝线织布缝衣，

仿佛你的至爱将穿上这衣服。

是带着热情建房筑屋，

仿佛你的至爱将居住其中。

是带着深情播种，

带着喜悦收获，

仿佛你的至爱将品尝果实。

是将你灵魂的气息注入你所有的制品……”

发现人的知行合一，就是以创造幸福的使命感为驱动，从客户需求出发，持续创造法律服务产品，提升法律服务体验。具体而言，我们将结合律所9大专业委员会，探索成立行业或产业委员会，充分发挥发现作为综合大所的多专业优势，共同研发行业性全链条法律服务产品，更重要的是，我们要将发现灵魂的气息注入其中，将发现人的梦想嵌入其中，让更多幸福的可能成为现实。

2020年，将是“发现创造”元年，随后我们的发现律师将发布多款法律服务产品，拉开“发现创品”的序幕。

到此为止，《发现行动纲领》已然清晰明确。同仁们，“导航在手，纲领我有”，此时不行，更待何时？行动是最美的宣言，行动是希望的源泉。

在这片沃土之中，让我们一起耕耘，一起创造，一起收获。

我们相信，播下爱的种子，就要收获幸福。

我们相信，播下攀登的种子，就要收获云海、日出、星河。

我们相信，播下远航的种子，就要收获蔚蓝、地平线、新大陆。

心中有远方的人，从不停留在原地。

为什么要攀登珠峰？因为，山就在那里。为什么要远征海洋？因为，海就在那里。海在那里，希望在那里。

远征海洋，就是怀揣希望，就是直面风雨，就是被巨浪摔打在甲板上，却永远记住前行的方向，就是有勇气离开平稳的大地，却用比天空更辽阔的胸怀征服海洋……

海河滔滔，高山巍巍。

大海永远铭记！高山永远铭记！

我们顺势躬身，知行合一，我们深耕沃土，创造幸福。

愿上苍保佑我们！愿上苍保佑发现！