向下扎根，向上生长。3月15日至16日，为期两天的发现律师事务所合伙人训练营在成都蓝海御华酒店圆满举行。本次训练营以实战为主，特邀德国企业亚太区法务负责人、法律人合唱团的创办人Timini和法天使-中国合同库创始人常金光，通过系统性的培训，帮助律师提升表达能力、拓宽获客渠道。来自发现所全国各地办公室的近200名合伙人及律师们跨越山海，齐聚蓉城，带着对法律事业的无尽热忱与执着追求，开启了一段启迪思维、砥砺自我的探索之旅。
01 FAXIAN 律师如何打动企业客户、服务好企业客户? Timini 德国企业亚太区法务负责人、法律人合唱团的创办人
在3月15日的训练营中，现场的百余位律师分组落座。Timini老师化身“导游”，带领大家探索“企业客户在哪些情况下需要律师?”“企业客户选律师时在意律师哪些特质?”“如何打败其他竞争者，赢得企业客户?”“如何服务好企业客户?”等行业共性话题，通过组内交流与跨组交流，激发出新的观点。
来自全国十七地办公室的发现同仁们聚集在一起，彼此分享实务经验，交流观点，循序渐进的互动讨论，逐步深挖优化答案。在知识密集输出的课程之余，轻松地表达观点，拉近彼此距离。
在训练营期间，学员们表现得非常积极踊跃，纷纷发表自己的见解和观点，展现了高度的学习热情。讲师与学员之间形成了良好的互动机制，相互启发，共同探讨，不仅加深了对学习内容的理解，还促使大家在集体智慧的力量下完善问题，形成更为全面和深刻的认识。培训尾声，也决胜出最佳活跃小组，并获得专属礼物。
02
FAXIAN 领导力与团队管理 常金光 法天使-中国合同库创始人
合伙人团队构建与律所发展共融共生。3月15日晚，发现所近50位高级合伙人、分支机构主任参加了一场特别的领导力与团队管理训练营。活动由法天使-中国合同库创始人常金光老师主讲。常金光老师就当前律师行业的竞争环境与发展趋势进行了深入分享，凭借其十余年的律师实务经验和对行业的敏锐洞察，为与会者带来了宝贵的行业见解。
03
FAXIAN
一门好课
常金光
法天使-中国合同库创始人
“讲课是律师站着挣钱的最佳方式。”在3月16日的培训中，罗毅主任作为主持开场，为大家介绍了今日培训的意义，希望大家能在训练营中学有所获。
随后，常金光老师围绕“开场、故事、逻辑、结尾、互动、课件、节奏”等要点展开今天的课程。常金光老师结合自己的讲课经验，生动而具体地讲述了如何开场、如何设计课程架构、如何找到节奏等等。他强调，律师授课需平衡专业性与趣味性，以案例故事切入，用逻辑框架支撑，最终实现知识的高效传递。
好的讲师，讲出来的课程是矢量图，无限放大不失真，无限缩小也完整。常老师的课程设计了大量演练环节，与会人员根据课程环节上台演示所学要点，常老师即时反馈演练的优缺点及改进的方向，现场氛围热烈。
罗毅主任代表发现所作课后总结致辞，向法天使团队致以诚挚谢意，感谢诸位连续多日的精心筹备，为同仁们带来法律行业前沿动态与AI技术革新趋势的深度解读。期待参训合伙人立足今日所学，结合业务场景复盘梳理课程要点，将方法论转化为实战动能，共同探索科技赋能法律服务的创新路径。未来，发现所与法天使将以此次合作为起点，持续深化战略协同，携手为行业高质量发展注入新动力！
开麦吧！学员们： 在火热的氛围中，为期两天的发现所合伙人训练营圆满落幕。两天的课程设计了大量演练环节，参加训练营的发现律师不仅仅是学习者，更是共同打造知识共享的群体，为彼此的学习之旅增添了更多的精彩和深度。参训律师呈现了极强的学习热情，认真专注、反响热烈，纷纷表示获益匪浅。
分享老师围绕获客之道，抽丝剥茧，从精准定位客户群体到打造差异化、精准化服务，为拓展业务打开新的思路。这让我深刻意识到。在律师行业，站着受尊重、靠专业赚钱并非一句空谈，而是基于对律师业务的深度理解和不断精进。因此讲好一堂课，远不止是知识的堆砌，常老师传授的技巧和方法，如何将复杂的法律知识转化为通俗易懂的内容，我不仅收获了实用的授课技能，更感受到了知识传递的力量。未来，我也希望能去做更多的授课实践，在讲好每一堂课的同时，吸引更多的客户，为他们提供更优质的法律服务。
同向而行，同频共进。这场承载着梦想与使命的旅程，如春风温暖，如新雨滋润，为每一位合伙人的前行之路注入强劲动力。勇敢者，能够敢为先锋；求学者，懂得谦逊求教。我们深信，在全体合伙人的齐心协力下，发现律师事务所将继续秉承专业、敬业的精神，紧跟时代的步伐，不断在法律服务领域探索和突破，为客户提供更加优质、高效的法律服务。
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