发现（宜宾）律师事务所，两周岁的奔跑青年
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时间顺流而下，逐梦坚持不懈。
今天是发现（宜宾）律师事务所成立两周年的生日，和去年的五四青年节一样，在这个青春的日子，庆祝发现（宜宾）分所特别的生日！
两周岁，对于一个人，是牙牙学语、蹒跚学步的幼儿，而对于发现（宜宾）分所，是在摸索中成长、在做事中立志的青年。成立短短两年，事务所被宜宾市司法局评为“2019年优秀律师事务所”，又被推荐为“四川省律师行业党建标准化律所”。姚蜀华律师被省律师行业党委评为“疫情防控优秀个人”，分所主任李霞律师被宜宾市司法局评为“党建示范先进个人”，王家虎律师被“宜宾市律协评为市优秀律师”。
作为一家仅仅成立两年的律所，能够获得以上这些荣誉和认可，除了来自总所的支持，与分所全体同仁的齐心协力、积极进取是完全分不开的，特别是和分所领头人的付出分不开！今天，在这个特别的日子，就让我们来倾听发现（宜宾）分所主任李霞律师娓娓道来她故事！
作为一家刚成立小所的领头人，作为一名女性，说实话，压力挺大的，李霞主任说。回望来路，跌跌撞撞，酸甜苦辣，时常独自品尝，孤独前行。律所于我，不止工作，而是生命的意义，是爱。成长来之不易，在这迎风奔跑的路上，感谢信任！感谢一路的同行者！
干就是了
创业者和其他人最大的区别是什么？是一个好主意、好点子吗？其实不是，每一个最终成功的事业，都一定早有成千上万人想到过它，但如果不能去干，去尝试并承担做错的风险，那就谈不上创业。作为一个新律所，我们的气质就是不管三七二十一，先干起来，才会有结果。
坚持党建引领，开展主题教育活动、重温入党誓词、过“政治生日”等，司法行政开放日，两代表一委员走进我所视察。我所党建工作获得了上级领导的肯定，评价“党建有阵地、有内容、有特色”。
积极开展公益法律服务，彰显责任担当。践行“法治助力脱贫攻坚志”，向贫困村捐赠爱心款，坚持法律“七进”，我们走进机关、社区、学校、企业、单位、藏区寺院开展法治讲座。为中学生开展“向校园欺凌说不”的讲座，从热播剧《悲伤逆流成河》、《少年的你》展开，讲述欺凌者可能承担的刑事责任。在抗疫期间，汇编了法律知识问答，并走上街头宣传。
作为宜宾学院和四川轻化工大学法学院的实践教学基地，助力产教融合。
业务方面，案件类型、数量上都在不断上升。非诉领域，担任多个政府、机关、国企、金融机构的法律顾问。
团队化、专业化、精细化服务得到顾问单位连连好评，某国企领导赞扬说，发现律师服务意识强，响应速度快，服务很专业，给他们提了很多很好的建议。另一个顾问单位领导还向他朋友推荐我们，赞扬我们以客户为中心，在时间紧、任务重情况下，连续一周熬夜，眼睛都熬肿了，圆满完成了任务。
合伙人王家虎说：“霞姐这个年龄，还敢从零做起，不顾后果，他80后都没有这个勇气，选择跟着霞姐干不会错。”
两年来，佳绩的创造，团队的给力，总所的支持，大家与律所共同成长。那些走过的路，办过的案子，见过的令我印象深刻的人们，充斥在我的脑海中。
走到问题的前线
伴随着“干”而来的不仅仅是成绩，更有比成绩多得多的问题。首先是管理模式传统，同国内绝大多数律所一样，律所只由合伙人、律师、财务三部分构成，律师单打独斗，独自兼顾案源开拓、业务办理等，与律所凝聚力不足。其次是律师专业不突出，核心竞争力不明显。再者，律所没有专业的管理人员，人员结构、薪酬体系不科学。这样的问题，我还可以接着说上许多，但它们不是今天才在世界上出现的，也不是只有我们一家律所遇到。
合伙人王家虎又说，“霞姐作为律所主任能为大家提供什么，其实并不清楚。”
但选择了干，就等于走到了前线，前线就一定有没被解决的敌人。说实话，有时真觉得它们无穷无尽，让人焦头烂额。午夜梦回，我常拷问自己：未来的路应如何走？但有一点我非常清楚，不甘平庸。就像歌德说的：一个人，即使驾着的是一只小船，但只要舵掌握在他手中，他就不会任凭波涛的摆布，而有选择方向的主见。
回答那个为什么
为什么要开办律所？如何开办？这是我常常被问，更常常问自己的一个问题。它根本上是在问：我们做这些的目的是什么（使命）？我们究竟要办一个什么样的律所（愿景）？我们要以什么样的态度来办这样的一个律所（价值观）？企业的文化问题，一件看上去似乎很空泛的事情，从未如此现实。
在不断地思考与打磨下，发现（宜宾）分所在总所“4+1”发展战略，即“专业立所、品牌兴所、制度治所、科技强所”十六字方针，以及“人才·人和”理念+“全球化布局”战略构想的指引下，宜宾分所的使命、愿景、价值观应运而生——
合伙人说，使命太高不可攀了，我说，很好啊，即仰望星空，又脚踏实地。我国正在进行法治国家建设，时代赋予了我们使命，我们国家，不正是靠每一个劳动者一砖一瓦建设起来的吗？无论是流水线上的工人、或是耕耘土地的农民、或是清扫街道的环卫工人，都在为国家建设贡献添砖加瓦。《律师法》明确，律师要保障国家法律的正确实施，维护社会公平正义，为法治中国添砖加瓦是我们义不容辞的责任。
将诚信作为价值观，缘于曾经代理的一起刑事案，我是第二位辩护人，当事人说，第一位律师来看守所会见他时，他请律师转告老婆，他在里面很好，没受欺侮，叫老婆代他向单位请假，请老婆放心。可那位律师却对他老婆说，他老公在看守所里痛苦得很，要不惜一切代价为他取保。像这样律师的不诚信之举，在社会上也时有出现，导致社会对律师有一些负面评价。为了杜绝这样的现象，我们把诚信确定为我们的价值观。
原来世界上一切资源都会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
突破传统，“中小台”应运而生
“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，团队+系统+趋势=成功。”这是李克强总理的原话。单个律师的知识水平、知识结构、外部的社会资源、人脉关系及时间精力都具有很大的局限性，团队合作势在必行。
记得当律师之初，有位朋友说，律师是一个很体面的职业，有的资深律师，一天到晚夹个公文包跑营销，有失律师体面，也有损法治体面，霞姐，你要带团队。
团队作战还是单枪匹马，除了认识的问题，更多时候是利益的抉择和能否对眼前既得利益的割舍。多数律师认为，自己的业务量都不饱和，不愿意团队合作，也不愿意招聘助理，有时毕业生来应聘，由于没有律师愿意带助理，我们只好拒之门外，即不利于律所新人引进，也利于律师规模化发展。
我们遇到的问题并不新，它属于传统律所，也只有通过突破传统来解决，所以思来想去，唯有革命。但传统是一条清晰可见的路，而改革却有各种可能，摸着石头过河确实有可能弄湿裤腿，但总不能不过河了吧。
2020年3月，（宜宾）分所正式决定引进中台服务，现律所已建立起初具雏形小中台模式，组织架构变为合伙人、律师、中台。中台现有人员七人，由行政、内勤和律师助理组成，一是负责律所的品牌宣传、业务营销、行政服务；二是为前台律师提供提供标准化、流程化的法律服务，如接洽并维护客户、整理案件材料、大数据检索、记录办案流程及时间节点、提供法律文书的标准化模板、制作可视化报表、完成庭审报告和结案报告、收寄文书材料。
改革之初温和进行，我们采取“一国两制”，要求合伙人的案件必须与中台合作，其他律师的单笔律师费达到一定额度的，要与中台合作。
中台人员的基本工资由律所承担，也就意味着我个人承担绝大部分的风险，办案律师按收取律师费的一定比例向中台人员支付补助。
通过中台服务，一是让律师从繁杂的程序性工作中解放出来，投身到法律专研、市场开拓中，培养律师团队合作的理念，降低律师的用人成本。二是有利对青年律师的培养，提供了多岗锻炼的机会，同时也可增加收入。三也让客户能获得更全面、更专业、更优质的服务体验。
分工变了，薪酬制度也要跟着变，一部分人拿固定薪酬加提存，一部分人无薪酬，靠案件合作分配。为了促进团队建设，作为主任，我把自己的案源分享出来，作为公有田分配合作，而团队成员仍可保留自己案子的一亩三分地，确保收入分配。
一位青年律师说，刚从学校出来，没有案源，没有经验，连朋友都不敢耍，真的很难坚持，几次差点放弃律师职业。还说发现宜宾分所中台打造，是走在律所改革的前列。
光有冷的制度也不行，最终需要的是一个热的氛围，所以团建活动也就成为了题中应有之义。比如生日、节日聚会、亲情问候；设置学习星、写作星、业绩星、公益星、好人星的奖励等等。每一个早晨，大家都在互相问候中开启新的一天。
思转型，走专业化
在标准业务拼效率、中端业务拼服务、高端业务拼专业的背景下，我们要求每位律师选择一个主专业两个辅助专业，如所接案件不在其专业范围，则与其他团队合作。现已成立了刑事辩护、行政法、金融与投融资、房地产开发与建筑工程、公司法、合同法、婚姻家庭等团队，并要求各团队具备：标准化和流程化模板、有培训课件、有专业文章、有经典案例、有优秀代理词或辩护词。
为提升律师专业理论，鼓励律师走上讲台，从2020年2月开始，每周四下午业务学习，由一名律师上台讲课，以讲促学。有些从来没有讲过课的律师，都勇敢“破冰”。律师们感言说，周四法律讲堂既是一种自我锻炼，也是实践到理论再到二者结合的一种很好的方法，我们不但要走上发现的讲台，还要走进企业、走向客户，最终的宗旨与目标是为客户提供量身定制的高效服务、让客户满意。
为保证服务质量，每周四下午对团队案件进行复盘，了解案件进度，总结得失，修订办案的标准化，并制定了严格的奖惩措施。
以上改革，是需要占用自己资源和精力的，如没有强烈的使命感，就没有敢于承担风险和经济损失的勇气。
合伙人王家虎终于说：霞姐原来像专业律师，现在终于有点像管理者了。
结语
分所每一点进步，都走得很艰难，律所管理不能仅仅照搬总所或其他所现成的经验，还需要结合分所的实际情况调整，对团队成员的薪酬管理、绩效考核还在摸索中；如何引入定位工具、战略地图、OKR工作法这三大思维工具来落地专业化也在学习探索中。
分所没有专职人力资源管理、营销人员、专职文秘，大多事我都亲历亲为。为此，我一年没进美容院，半年没进健身房、大半年没进电影院。有时还要承受委屈、误解。我还得学会包容。
律所成立以来，得到领导和上级部门、客户、朋友的太多的关心与支持，一个朋友送来书籍《稻盛和夫经营学》，他们的温暖鼓励我前行。在此，谢谢他们。
2020年是发现律师事务所的战略转型年，是我从专业律师转向为专业为律师提供服务的转型年。
不年轻的我一路奔跑，也渐渐感染了许多人。一个朋友的女儿，原来不想学法律，因我的缘故，叫女儿考研时选择了法律专业；还有一个同学，本已退休，说看到我这么努力，她又开始在做更多有意义的事；还有在一线打拼的侄女，从我的朋友圈也感受到了积极向上的生命力，感到鼓舞振奋。
未来路很长，前方依然存在很多障碍。其实最难的是，让律所团队人能够心在一起，拧成一根绳。
期待未来，一群志同道合、有温度有灵魂的法律人，共同探索创建一种各尽所能、长短互补、不可替代的创新律所发展模式。律所每个成员真正实现平等协作、按劳分配、工作生活并轨发展，共同构建情感真诚的、专业化的和谐律所。
事虽难，做则成；路虽远，行则至。世上没有白走的路，每一步都算数，发现（宜宾）分所两周年，我们一直在路上，未来可期。
祝：发现（宜宾）律师事务所
两周年生日快乐！
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发现律所 人才招募
发现律师事务所成立于2001年，现有律师及工作人员两百八十余人，为“全国律师行业先进党组织”“全国优秀律师事务所”双优律所。发现所总部位于成都，在北京、重庆、宜宾设有分所，在美国和香港设立办公室事宜正洽谈中。
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