发现漫读 ||《乌合之众大众心理研究》
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(Henry David Thoreau, Walden)
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《乌合之众大众心理研究》
作者：〔法〕古斯塔夫·勒庞
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群体无疑总是无意识的，而无意识性也许正是其力量强大的一大秘密。
一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是它不能受到审察。
NO.1
内容介绍
《乌合之众》阐述了群体的特征，作为一种新的生命体，当不同的个体聚集成群体，就仿佛变成了一个独立的生物，它有自己的性格、情绪、行为模式。其次，群体会抑制个人的理性反思能力。一个人无论多么聪明、理性，一旦进入群体，就会变得盲目、冲动。他会不加怀疑地接受群体提供的意见、想法和信念，盲目地模仿群体中其他人的行为和态度。群体的冲动、易受暗示容易变得情绪高涨甚至愤怒。所以，想要领导群体，就需要驯养它。想要影响一个群体，而不被群体影响，就需要用类似催眠的方式进行掌控，也就是使用暗示、断言等方法。
夸大其词，不断重复，言之凿凿，绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群体的不二法门。
NO.2
推荐理由
本书提出了惊世骇俗的“暴民理论”，颠覆了人们对群体的通常认识，细致描述了群体心理的一般特征，分析了人们在群聚状态下的心理、道德、行为特征。解释了为何群体往往呈现出“盲目”、“冲动”、“狂热”、“轻信”的特点，而统治者又是如何利用群体的这些特点建立和巩固自身统治的，律师如何利用群体的这些特点说服陪审团的。本书的观点颇为激进，但为读者提供了认识“群体”的视角，极为有趣。
就像所有群体一样，陪审团受情绪因素掌控，极少被证据打动……就像任何群体一样，陪审团也深受气场的影响，陪审团的成分很民主，但在喜好上却很贵族，身份、地位、财气、名气或雇得起大律师，一切能增光添彩的东西都极能给被告加分……好律师主要关心怎么影响陪审团的情感，尽量少讲理，只使用低级逻辑模式，就像应对任何群体一样。
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